CPC (tıklama başı maliyet)
CPC (Cost Per Click, tıklama başına maliyet), bir reklama yapılan her tıklama için ödenen ortalama tutardır. Toplam reklam harcamasının tıklama sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Aynı zamanda reklamverenin yalnızca tıklama gerçekleştiğinde ödeme yaptığı fiyatlandırma modelinin adıdır. Google Ads, Meta ve LinkedIn gibi platformlarda temel maliyet metriğidir.
Hesaplama yöntemi
Ortalama CPC = Toplam maliyet ÷ Tıklama sayısı
Bir ayda 6.000 TL harcama yapılan ve 1.500 tıklama alan bir kampanyanın ortalama tıklama başına maliyeti 4 TL’dir. Birden fazla kampanyanın birleşik CPC değeri, kampanya ortalamalarının ortalaması alınarak değil, toplam maliyetin toplam tıklamaya bölünmesiyle bulunur. Türkçe Google Ads arayüzünde bu metrik “Ort. TBM” (ortalama tıklama başı maliyet) olarak gösterilir.
Fiyatlandırma modeli olarak CPC
CPC, ödeme yalnızca kullanıcı reklama tıkladığında gerçekleştiği için PPC (Pay Per Click, tıklama başına ödeme) olarak da anılır. Bu modelde ücret gösterim üzerinden değil, ücretlendirilebilir reklam tıklamaları üzerinden hesaplanır. Bu yapı, arama reklamlarını performansa dayalı bir model haline getirir ve gösterim başına ödemenin uygulandığı CPM modelinden ayırır.
Google Ads açık artırması
Google Ads’te her arama için ayrı bir açık artırma gerçekleşir. Reklamların sırası, Reklam Sıralaması (Ad Rank) adı verilen bir değerle belirlenir. Bu değer; teklif tutarı, reklam kalitesi (beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi), arama bağlamı ve reklam öğelerinin beklenen etkisi gibi unsurlar dikkate alınarak hesaplanır.
Bu sistemin sonucu olarak, kalite bakımından güçlü bir reklam daha yüksek teklif veren ancak arama sorgusuyla daha az ilgili bir reklamın önünde ve daha düşük maliyetle gösterilebilir. Manuel TBM teklifinde tıklama için uygulanacak sınır, temel maksimum TBM ve varsa teklif ayarlamalarıyla belirlenir; otomatik teklif stratejilerinde ise teklifler seçilen stratejiye göre hesaplanır ve gerçekleşen tıklama başına maliyet çoğu durumda teklif sınırının altında kalır.
Maliyeti etkileyen unsurlar
- Rekabet yoğunluğu: Aynı sorgudaki rekabet, rakiplerin teklifleri ve reklam kalitesiyle birlikte gerçekleşen tıklama maliyetini etkiler; hukuk, sağlık, finans ve sigorta gibi müşteri değeri yüksek sektörlerde tıklama maliyetleri genellikle yüksektir.
- Reklam kalitesi: Sorguyla ilgili reklam metni ve hızlı, ilgili açılış sayfası maliyeti düşürür.
- Hedefleme: Konum, zaman dilimi, cihaz ve kitle ayarları maliyet düzeyini değiştirir.
- Eşleme türleri ve negatif anahtar kelimeler: Reklamın gösterildiği sorgu kapsamını belirleyerek tıklamaların niteliğini ve maliyetini etkiler.
- Teklif stratejisi: Manuel TBM ile hedef EBM (edinme başına maliyet) veya hedef reklam harcaması getirisi (ROAS) gibi otomatik teklif stratejileri farklı maliyet sonuçları üretir.
Değerlendirme ölçütleri
Tıklama başına maliyet, tek başına kampanya verimliliğini göstermez. Düşük maliyetli tıklamalar satın alma niyeti zayıf sorgulardan gelebilirken, yüksek maliyetli tıklamalar dönüşüme yakın kullanıcıları getirebilir. Bu nedenle CPC; dönüşüm oranı, dönüşüm başına maliyet (CPA) ve ROAS ile birlikte değerlendirilir. Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı, kampanya öncesinde tahmini tıklama maliyetleri sunar; bu değerler planlama verisidir, gerçekleşen maliyetler kampanya raporlarında izlenir. Ortalama CPC, Google Ads’te kampanya, reklam grubu ve anahtar kelime düzeyinde; Meta ve LinkedIn panellerinde reklam seti ve kampanya düzeyinde raporlanır.